1、成功转介绍的重要性2、如何提高转介绍率
(一)销售人员自身的因素:
1.客户不认可你;
2.缺乏与客户的沟通,无法建立信任感;
3.产品不能给客户带来价值;
4.业务知识欠缺,客户对产品有误解。
(二)推荐人的因素:
1.推荐人的态度和语气;
2.是否帮助过客户解决问题;
3.是否经常向客户推荐我们的产品或服务;
4.推荐的理由是否充分;
5.让客户体会到被尊重的感觉。
(三)推荐的时机选择:
1.当客户处于空闲状态下,是最好的时机;
2.在节假日里进行拜访,也容易引起客户的兴趣。